El reto de los negocios internacionales

jueves, 25 de octubre de 2018

La internacionalización de un negocio supone salir al mercado internacional y traspasar las fronteras del país con el objetivo de obtener algún tipo de ventaja competitiva o estratégica.

A la hora de expandir un negocio hay que tener en cuenta ciertos factores que pueden afectar como el idioma, la legislación, los contratos, las diferencias en el comportamiento de los consumidores y otras barreras técnicas y legales. A continuación te contamos cuáles son los retos actuales.  

Estandarización Vs Adaptabilidad
Cuando un negocio se convierte en internacional tiene que plantearse si estandarizar su modelo o adaptarse al país de destino, es decir, a la hora de introducirse en un nuevo mercado habrá que decidir si comercializar el producto en idénticas condiciones (estandarizar) o modificarlo en función del mercado de destino (adaptar).  

Selección de Mercados
La selección de mercados es probablemente la decisión más difícil a la hora de abrir las fronteras de un negocio. Lo importantes es que se debe estudiar muy bien antes de arriesgarse a introducirse en un nuevo mercado.  

Aplicar el Marketing Mix Internacional
Otro de los condicionantes es aplicar el MIx de Marketing Internacional de la forma más adecuada. Si el negocio ha optado por adaptarse al país de destino la estrategia de marketing no podrá ser exactamente la misma, por lo que tampoco lo serán los factores producto, precio, distribución y comunicación.  

Los nuevos desafíos para el profesional de los negocios internacionales debe adaptarse y asumir los retos, así como analizar las oportunidades de negocios, la internacionalización de las empresas, la competitividad de los productos y servicios, entre otros, por lo que se requiere personas innovadoras, estrategas, articuladoras de empresas, culturas y sectores.  

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